何冲疑惑道：“那你怎么不兴奋啊，我前些天刚拿到手的时候，兴奋地不得了，鼓弄了大半天呢！”
“矜持，懂不？我现在大小也是名人了，我得时刻注意形象不是！”陈卿的回答颇有些臭屁。
何冲被逗得哈哈大笑，说道：“还矜持呢，行行行，你矜持我不矜持行了吧，但是小卿儿，你觉得这BB机的生意咱们做得做不得呢？”
陈卿眼睛一亮，脱口道：“当然做得啊，怎么，老何，难道你已经有门路了？”
“不错，不止是有门路，我还打算把BB机作为咱们电器城的主打商品呢，所以这次来京，见你是其一，其二就是我准备去沟通一下京城的寻呼台，看看能不能进行合作，比如从咱们电器城介绍过去的客户，是不是入网费可以优惠等等，可以作为咱们电器城一个促销活动嘛！”
陈卿突然打断道：“老何啊，你的思路不错，是应该跟京城的寻呼台进行合作，但我觉得合作的方式似乎应该变一变。”
何冲问道：“怎么变？”
陈卿莞尔一笑，答道：“我听说这两年寻呼台了扩大用户体量，如果一个企业十人二十人统一入网，那么如果原本的入网费是100元，其实大概可以回扣给企业50到80元不等，寻呼台赚得其实是这十几二十个用户每个月15到20元寻呼费。”
陈卿看着何冲颇为自信说道：“所以，老何啊，我们完全可以这么搞嘛，比如，顾客在咱们电器城购买了一台BB机，我们可以给顾客一张凭证让他去寻呼台办理入网，假设入网费是100元，一年的寻呼费是180元，每个月15元，顾客交钱办理入网并且留下凭证的副券给寻呼台，接着顾客便可以拿着寻呼台开具的收据和凭证的主券回到咱们电器城来领取一半儿的入网费，也就是50元，如此一来，顾客得到的实惠不小，就算是咱们电器城搞得一项促销活动了。与此同时，我们还可以跟寻呼台签署合作协议，比如，一个月之内，我们如果帮他们入网十个用户，回扣我们30元，二十个用户，回扣50，三十个用户，回扣70元。”
陈卿笑眯眯地继续道：“当然了，刚才所有的价钱都是我胡编乱造的，但是套路呢，就是这个套路，老何啊，你完全可以按照这个思路跟寻呼台去谈嘛，至于具体谈成什么价钱，就要看你的实力了，搞不好，我们还能在回扣上赚上一笔呢，而且，这样一来，就不是我们求着寻呼台要优惠了，大家平等合作，你谈起来也有话语权不是！”
陈卿的一番言论令何冲茅塞顿开，他心中暗叹：原来生意还可以这样做啊！
“小卿儿，强，哥哥我算是服了你了，来来来，你再看看这些，这是我这段时间谈下来的电器厂家的初步合作协议，你看看还有什么需要补充的。”
陈卿接过何冲递过来的资料，仔细看了一遍，并且逐一进行了分析和评判，何冲听得连连点头，接下来两人便说到了电器城目前装修的情况。
一个多月前，何冲按照陈卿的指示来到京城，首先注册成立了一家贸易公司，接着在为电器城选址的过程中又接触了不少京城招商部门的工作人员，最终选定了一栋政府招商部门所有的三层大楼。
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