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孙律师的业务知识也不错，曾经还是发审委员。但他跟老张那种直爽的脾气不同，他是出了名的油滑，有时候还会控制不住自己，嘴上开车。
广州分所的刘律师，最有名的是他那张帅气中年脸，浓眉大眼很正气，留了短短的若有若无的胡子，在大叔情结流行的时代也是很多女律师心中的偶像。尤其是他待客时喜欢亲自泡茶，小资又文艺的样子，分分钟收获一堆迷妹。
孙律师坐下来就对广州分所的刘律师道：“刘主任啊，看我们北京团队派了谭律师这么资深的美女律师过来，是不是很有诚意？”
有些女律师喜欢被人夸自己漂亮，但谭知秋并不喜欢，她觉得作为一个专业服务的提供者，应该让人看到的是专业能力，而不是漂亮的脸蛋。
虽然她真是挺漂亮的。
刘律师虽然有个主任的头衔，但分所是要服从总所管理的，很多时候要听总所的协调和安排，所以也不直接驳孙律师的话，回应道：“谭律师是我们所的颜值和专业能力担当。有谭律师参与这个项目，我们当然是信心满满，希望明天能一举拿下这个项目。”
老张是个爽快的山东汉子，从来不喜欢聊虚话，直接了当道：“那我们赶紧分一下工，明天谁讲那一部分，重点讲什么内容？都领一下各自的活。”
投标，卖东西嘛，无非就是几个重点：
第一，活好。这一点由老张和谭知秋负责，老张的专业能力在整个律所都是赫赫有名的，判断力非凡，细节把控严格。谭知秋虽然年轻，但是有不少项目现场经验，属于冲前线的那一位。
第二，价格相对低。一家北京的律师事务所，怎么能在保证质量的基础上又能控制成本呢？这就需要当地有派出机构可以随时响应客户爸爸的要求。所以广州分所的主任来了，随时提供广州这方面的支持。
第三，上面有人。孙主任曾经是证监会负责发行审核的委员，这是个可以吹嘘很多年的卖点。上面有人不是说能够走什么歪门邪道，而是作为一名曾经或者现任审核人员，更能够从监管的角度去看待项目中的问题。
孙律师翻了翻标书，心中大致也有数了，对几人道：“我讲第一部分，关于律所的介绍。刘主任讲第二部分，关于分所的简单介绍，分所在这一块经验不多，尽量不讲业绩问题，主要讲现场人员支持。张律师讲第三部分，服务团队和服务方案的介绍。小谭，你是现场负责人，就负责专业问题的答疑。”
谭知秋点点头，这样的分工完全在她的意料之中。
孙律师又问刘律师：“刘主任，我们鑫恒之前跟这家公司的关系怎么样？”
鑫恒在国内也是大所，广州分所的资本市场业务虽然一般，但是其他业务的名气也是很大的。
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